Il-matriċi BCG hija waħda mill-għodod l-aktar popolari ta ’analiżi tal-marketing. Bl-għajnuna tagħha, tista 'tagħżel l-iktar strateġija ta' profitt għall-promozzjoni ta 'oġġetti fis-suq. Ejja nsibu x'inhu l-matriċi BCG u kif nibnuha bl-użu ta 'Excel.
BKG Matrix
Il-matriċi tal-Boston Consulting Group (BCG) hija l-bażi għall-analiżi tal-promozzjoni ta 'gruppi ta' oġġetti, li hija bbażata fuq ir-rata ta 'tkabbir tas-suq u fuq is-sehem tagħhom f'segment speċifiku tas-suq.
Skond l-istrateġija matriċi, il-prodotti kollha huma maqsuma f'erba 'tipi:
- "Klieb";
- "Stars";
- "Tfal diffiċli";
- "Baqar fi flus kontanti".
"Klieb" - Dawn huma prodotti li għandhom sehem żgħir mis-suq f'segment b'rata baxxa ta 'tkabbir. Bħala regola, l-iżvilupp tagħhom huwa meqjus bħala mhux xieraq. Huma mingħajr kompromess, il-produzzjoni tagħhom għandha titnaqqas.
"Tfal diffiċli" - oġġetti li jokkupaw sehem żgħir mis-suq, iżda f'segment li qed jiżviluppa malajr. Dan il-grupp għandu wkoll isem ieħor - "żwiemel skuri". Dan huwa dovut għall-fatt li għandhom il-prospett ta 'żvilupp potenzjali, iżda fl-istess ħin jeħtieġu investimenti kostanti fi flus għall-iżvilupp tagħhom.
"Baqar fi flus kontanti" - Dawn huma oġġetti li jokkupaw sehem sinifikanti ta 'suq li qed jikber dgħajjef. Huma jġibu dħul stabbli u stabbli li kumpanija tista 'tidderieġi għall-iżvilupp. "Tfal diffiċli" u "Stars". Infushom "Baqar fi flus kontanti" investimenti m'għadhomx meħtieġa.
"Stars" - Dan huwa l-aktar grupp ta 'suċċess b'sehem sinifikanti mis-suq fis-suq li qed jikber malajr. Dawn l-oġġetti diġà jġibu dħul konsiderevoli issa, iżda l-investimenti fihom jippermettu li dan id-dħul jiżdied iktar.
Il-kompitu tal-matriċi BCG huwa li jiddetermina liema minn dawn l-erba 'gruppi jistgħu jiġu attribwiti għal tip speċifiku ta' prodott sabiex titfassal strateġija għall-iżvilupp ulterjuri tiegħu.
Ħolqien ta 'tabella għall-matriċi BKG
Issa, bl-użu ta 'eżempju konkret, nibnu l-matriċi BCG.
- Għall-iskop tagħna, nieħdu 6 tipi ta ’oġġetti. Għal kull wieħed minnhom irid jiġbor ċerta informazzjoni. Dan huwa l-volum tal-bejgħ għall-perjodu kurrenti u preċedenti għal kull oġġett, kif ukoll il-volum tal-bejgħ ta 'kompetitur. Id-dejta miġbura kollha hija rreġistrata f'tabella.
- Wara dak irridu nikkalkulaw ir-rata tat-tkabbir tas-suq. Għal dan, huwa neċessarju li kull oġġett tal-merkanzija jinqasam il-valur tal-bejgħ għall-perjodu kurrenti bil-valur tal-bejgħ għall-perjodu preċedenti.
- Sussegwentement, aħna nikkalkulaw għal kull prodott is-sehem relattiv tas-suq. Biex tagħmel dan, il-bejgħ għall-perjodu kurrenti jeħtieġ li jiġi diviż bil-bejgħ minn kompetitur.
Iċċartjar
Wara li t-tabella tkun mimlija b'data inizjali u kkalkulata, tista 'tipproċedi għall-kostruzzjoni diretta tal-matriċi. Għal dawn il-finijiet l-iktar chart bubble xierqa.
- Mexxi għat-tab "Daħħal". Fil-grupp "Ċarts" fuq it-tape ikklikkja fuq il-buttuna "Oħrajn". Fil-lista li tiftaħ, agħżel il-pożizzjoni "Bubble".
- Il-programm se jipprova jibni dijagramma, wara li jkun ġabar id-data kif jidhirlu xieraq, iżda, aktarx probabbli, dan l-attentat ma jkunx korrett. Għalhekk, se jkollna bżonn ngħinu l-applikazzjoni. Biex tagħmel dan, ikklikkja fuq il-lemin tal-mappa. Jinfetaħ il-menu tal-kuntest. Agħżel oġġett fih "Agħżel data".
- Tinfetaħ it-tieqa tal-għażla tas-sors tad-dejta. Fil-qasam "Elementi tal-leġġenda (ringieli)" ikklikkja fuq il-buttuna "Ibdel".
- Tinfetaħ it-tieqa ta 'editjar tar-ringiela. Fil-qasam "Isem ir-Ringiela" daħħal l-indirizz assolut tal-ewwel valur mill-kolonna "Isem". Biex tagħmel dan, issettja l-cursor fil-qasam u agħżel iċ-ċellula xierqa fuq il-folja.
Fil-qasam Valuri X bl-istess mod ikteb l-indirizz ta ’l-ewwel ċellula tal-kolonna "Sehem relattiv tas-suq".
Fil-qasam "Valuri Y" daħħalna l-koordinati tal-ewwel ċellula tal-kolonna "Rata tat-Tkabbir tas-Suq".
Fil-qasam "Daqsijiet tal-bżieżaq" daħħalna l-koordinati tal-ewwel ċellula tal-kolonna "Perjodu kurrenti".
Wara li tiddaħħal id-dejta kollha ta 'hawn fuq, ikklikkja fuq il-buttuna "OK".
- Aħna nagħmlu operazzjoni simili għall-oġġetti l-oħra kollha. Meta l-lista tkun kompluta, ikklikkja l-buttuna fit-tieqa tal-għażla tas-sors tad-dejta "OK".
Wara dawn l-azzjonijiet, id-dijagramma se tkun mibnija.
Lezzjoni: Kif tagħmel dijagramma f'Excel
Issettjar tal-assi
Issa rridu niċċentraw iċ-ċart b'mod korrett. Biex tagħmel dan, ikollok bzonn tikkonfigura l-assi.
- Mur fit-tab "Tqassim" gruppi tab "Ħidma ma 'Ċarts". Sussegwentement, ikklikkja fuq il-buttuna "Assi" u pass pass "Assi orizzontali prinċipali" u "Parametri addizzjonali tal-assi orizzontali prinċipali".
- It-tieqa tal-parametru tal-assi hija attivata. Irranġa mill-ġdid is-swiċċijiet tal-valuri kollha mill-pożizzjoni "Auto" pulzieri "Fissat". Fil-qasam "Valur minimu" waqqafna indikatur "0,0", "Valur Massimu" - "2,0", "Il-prezz tad-diviżjonijiet ewlenin" - "1,0", "Il-prezz tad-diviżjonijiet intermedji" - "1,0".
Li jmiss fil-grupp settings "Assi vertikali jaqsmu" aqleb il-buttuna għall-pożizzjoni "Valur tal-assi" u indika l-valur fil-qasam "1,0". Ikklikkja fuq il-buttuna "Agħlaq".
- Imbagħad, Li kollha fl-istess tab "Tqassim"erġa 'agħfas il-buttuna "Assi". Imma issa aħna pass pass Assi Vertikali Prinċipali u "Parametri addizzjonali tal-assi vertikali prinċipali".
- It-tieqa tal-issettjar tal-assi vertikali tiftaħ. Iżda, jekk għall-assi orizzontali l-parametri kollha li daħħalna huma kostanti u ma jiddependux fuq id-data mdaħħla, allura għall-assi vertikali xi wħud minnhom iridu jiġu kkalkulati. Iżda, fuq kollox, bħall-aħħar darba, irrranġaw mill-ġdid is-swiċċijiet mill-pożizzjoni "Auto" fil-pożizzjoni "Fissat".
Fil-qasam "Valur minimu" issettja l-indikatur "0,0".
Iżda l-indikatur fil-qasam "Valur Massimu" se jkollna nikkalkulaw. Se jkun ugwali għas - sehem relattiv medju tas - suq immultiplikat bi. T 2. Dan huwa, fil-każ partikolari tagħna, se jkun "2,18".
Għall-prezz tad-diviżjoni prinċipali nieħdu s-sehem relattiv tas-suq medju. Fil-każ tagħna, huwa "1,09".
L-istess indikatur għandu jiddaħħal fil-qasam "Il-prezz tad-diviżjonijiet intermedji".
Barra minn hekk, għandna bżonn li nibdlu parametru ieħor. Fil-grupp settings "L-assi orizzontali jaqsmu" swap-swiċċ għall-pożizzjoni "Valur tal-assi". Fil-qasam xieraq erġa ’niżżel is-sehem medju relattiv tas-suq, jiġifieri, t "1,09". Wara, ikklikkja fuq il-buttuna "Agħlaq".
- Imbagħad aħna niffirmaw l-assi tal-matriċi BKG skond l-istess regoli li jiffirmaw l-assi fuq dijagrammi ordinarji. L-assi orizzontali se jissemma. "Sehem mis-suq", u vertikali - "Rata ta 'Tkabbir".
Lezzjoni: Kif tiffirma assi taċ-ċart f'Excel
Analiżi tal-matriċi
Issa tista 'tanalizza l-matriċi li tirriżulta. Oġġetti, skond il-pożizzjoni tagħhom fuq il-koordinati tal-matriċi, huma maqsuma f'kategoriji kif ġej: t
- "Klieb" - kwart tax-xellug t'isfel;
- "Tfal diffiċli" - kwart tax-xellug ta 'fuq;
- "Baqar fi flus kontanti" - kwart tal-lemin t'isfel;
- "Stars" - kwart tal-lemin ta 'fuq.
Għalhekk, "Punt 2" u "Punt 5" Irreferi għal "Klieb". Dan ifisser li l-produzzjoni tagħhom għandha tkun minimizzata.
"Punt 1" jirreferi għal "Tfal diffiċli" Dan il-prodott jeħtieġ li jiġi żviluppat, billi jinvesti fih ifisser, iżda s'issa ma jagħtix profitt dovut.
"Punt 3" u "Punt 4" - hu "Baqar fi flus kontanti". Dan il-grupp ta 'oġġetti m'għadux jeħtieġ investimenti sinifikanti, u d-dħul mill-implimentazzjoni tagħhom jista' jkun dirett għall-iżvilupp ta 'gruppi oħra.
"Punt 6" jappartjeni għal grupp "Stars". Huwa diġà qiegħed jagħmel profitt, iżda investimenti addizzjonali jistgħu jżidu l-ammont ta 'dħul.
Kif tistgħu taraw, l-użu ta 'għodod Excel biex tinbena matriċi BCG mhuwiex daqshekk diffiċli daqs kemm jidher fl-ewwel daqqa t'għajn. Iżda l-bażi għall-bini għandha tkun dejta ta 'sors affidabbli.
